Kita telah diberi kebohongan selama beberapa dekade. Kebijaksanaan konvensionalnya sederhana: pesan lebih awal, hemat uang, bernapas lega. Rasanya logis. Anda mengunci harga sebelum permintaan melonjak. Anda terhindar dari kepanikan kabin yang terjual habis. Ini adalah permainan yang aman.
Tapi inilah intinya. Jaring pengaman itu hanyalah ilusi.
Data terkini menunjukkan bahwa menunggu hingga jam kesebelas bukan sekadar pertaruhan. Itu adalah sebuah strategi. Dan bagi wisatawan yang tepat, ini adalah satu-satunya cara untuk mengalahkan algoritme penetapan harga maskapai penerbangan.
Psikologi Penetapan Harga
Maskapai penerbangan tidak menetapkan harga berdasarkan berapa biaya untuk menerbangkan pesawat. Mereka menetapkannya berdasarkan jumlah yang bersedia Anda bayarkan. Ini adalah penetapan harga dinamis. Itu kejam. Itu matematis.
Saat Anda memesan untuk tiga bulan, Anda pasti membayar premi. Maskapai penerbangan mengetahui hal ini. Mereka mengenakan biaya lebih banyak untuk ketenangan pikiran karena mengetahui secara pasti di mana Anda akan duduk.
Pemesanan di menit-menit terakhir mengganggu model ini.
Saat Maskapai Panik
Pikirkan tentang pesawat itu. Ini 24 jam sebelum lepas landas. Kursi-kursinya kosong.
Kursi kosong tidak menghasilkan pendapatan apa pun. Kursi yang setengah kosong menghasilkan setengah pendapatan. Sebuah maskapai penerbangan lebih suka menjual tiket seharga $150 daripada membiarkan kursinya kosong. Itulah perhitungan keputusasaan.
Di sinilah “sains” berperan. Ini bukan sihir. Ini adalah manajemen inventaris.
Maskapai penerbangan menggunakan perangkat lunak yang kompleks untuk memprediksi permintaan. Namun prediksi gagal. Terkadang mereka melebih-lebihkan. Terkadang mereka meremehkan. Ketika perkiraan salah, harga jatuh.
Hal ini paling sering terjadi pada:
– Rute non-hari libur
– Penerbangan pertengahan minggu
– Bandara sekunder
Siapa yang Mendapatkan Keuntungan dari Penawaran Menit Terakhir?
Tidak semua orang mampu menunggu.
Jika Anda memiliki pernikahan untuk dihadiri. Jika Anda memiliki konferensi untuk dibicarakan. Jika Anda memiliki anak di sekolah. Anda terkunci dalam garis waktu. Anda terpaksa membayar premi.
Tetapi jika Anda fleksibel? Jika Anda bisa bekerja dari pantai? Jika Anda dapat mengambil libur pada hari Selasa?
Kamu menang.
Pengorbanan
Tidak ada makan siang gratis.
Pemesanan menit terakhir berarti:
1. Pilihan kursi terbatas.
2. Tidak ada jaminan ketersediaan.
3. Stres.
Anda mungkin ketinggalan pesawat sepenuhnya. Anda mungkin terjebak dengan singgah yang memakan waktu 12 jam. Anda mungkin membayar lebih untuk tiket ekonomi dasar yang tidak membawa barang bawaan.
Ini adalah sebuah risiko. Sebuah perhitungan.
Mengapa Ini Terjadi Sekarang
Teknologi telah berubah.
Satu dekade yang lalu, memeriksa harga sangatlah sulit. Anda menelepon agen. Anda mengunjungi situs web. Anda berharap.
Hari ini? Anda dapat melihat seluruh inventaris setiap maskapai penerbangan secara real-time. Anda dapat melacak fluktuasi harga. Anda dapat mengatur peringatan.
Transparansi ini telah memberdayakan pembeli di menit-menit terakhir.
“Penawaran terbaik tidak ditemukan melalui perencanaan. Penawaran terbaik ditemukan melalui pengamatan.”
Data Tidak Berbohong
Studi menunjukkan bahwa untuk penerbangan domestik, waktu pemesanan optimal seringkali hanya 1-2 minggu sebelum keberangkatan. Untuk penerbangan internasional? Ini lebih rumit. Namun trennya terus berlanjut.
Harga cenderung turun setelah lonjakan awal pelancong bisnis memesan perjalanan mereka. Para pelancong itu kaku. Mereka membayar berapa pun biayanya.
Setelah selesai? Sisanya
Penetapan harga dinamis bukanlah hal yang ajaib. Ini adalah reaksi terhadap kursi kosong. Maskapai penerbangan dan hotel lebih memilih menjual kamar atau tiket dengan harga lebih murah daripada membiarkannya tidak terjual. Jika tingkat hunian tertinggal dari proyeksi, harga akan turun. Cepat.
Ini berarti pemesanan awal sering kali membayar lebih.
Penelitian yang dikutip oleh Capital menegaskan bahwa pemesanan berbulan-bulan sebelumnya jarang menghasilkan kesepakatan terbaik. Operator menggunakan algoritma untuk menyesuaikan tarif secara real time. Harga sering kali anjlok saat tanggal keberangkatan semakin dekat. Anda dapat melihat pengurangan sebesar 50% atau lebih pada rute tertentu.
Mengapa penawaran menit terakhir berhasil
Logikanya sederhana. Biaya hangus sudah dikeluarkan. Bahan bakar dibeli. Staf dijadwalkan. Membiarkan kursi kosong lebih mahal daripada potongan harga.
Oleh karena itu, fleksibilitas menjadi aset terkuat Anda. Saat Anda mengontrol tanggal, tujuan, dan waktu, Anda mengakses tingkat harga terbawah.
- Penerbangan pertengahan minggu mengalahkan tarif akhir pekan. Selasa dan Rabu biasanya paling murah.
- Bantuan jam ganjil. Keberangkatan larut malam atau dini hari lebih murah.
- Bandara terdekat penting. Terbang dari Brussel, bukan Paris, dapat menghemat ratusan euro.
Cara memanfaatkan penurunan harga
Anda tidak memerlukan agen perjalanan. Anda membutuhkan kesabaran dan kewaspadaan. Siapkan pelacak harga. Perhatikan tren. Bersiaplah untuk memesan saat algoritme menurun.
Pertukarannya? Mempertaruhkan. Jika penerbangan terisi, harga Anda melonjak kembali. Namun jika Anda cukup fleksibel untuk mengubah rencana, penghematannya akan sangat besar.
Apakah itu sepadan dengan stresnya? Kadang-kadang. Jika rencana perjalanan Anda kaku, pesanlah lebih awal. Jika Anda mudah beradaptasi, tunggu. Pasar memberi penghargaan kepada mereka yang bisa bergerak.
Wisatawan yang menunggu hingga jam kesebelas bukan hanya sekedar menunda-nunda. Mereka menjalankan strategi keuangan tertentu.
Data menunjukkan bahwa terbang terlambat dapat mengurangi biaya secara signifikan. Tapi itu memerlukan kedisiplinan. Anda tidak bisa begitu saja datang ke bandara dan berharap yang terbaik. Anda membutuhkan alat. Anda membutuhkan fleksibilitas. Dan Anda perlu memahami cara kerja algoritma penetapan harga maskapai penerbangan.
Alat yang tepat untuk berburu harga
Jika Anda ingin terbang dengan harga lebih murah, mesin pencari umum tidak akan mampu melakukannya sendiri. Anda memerlukan platform khusus. Alat-alat ini melacak fluktuasi harga secara real-time.
Skyscanner dan Google Flights tetap menjadi standar emas untuk membandingkan tiket pesawat. Mereka memungkinkan Anda melihat kalender harga. Anda dapat melihat penurunan yang tiba-tiba. Anda dapat mengidentifikasi hari termurah untuk terbang.
Hopper mengambil langkah lebih jauh. Ini menganalisis tren sejarah. Ini memprediksi apakah harga akan naik atau turun. Ini memberi tahu Anda kapan tepatnya memesan. Ini menghilangkan dugaan-dugaan.
Untuk paket perjalanan, Last Minute.com dan Secret Escapes menawarkan diskon besar. Situs-situs ini berspesialisasi dalam membersihkan inventaris. Mereka menjual kamar dan kursi yang tidak terjual dengan kerugian besar bagi penyedia layanan, namun keuntungan besar bagi pembeli.
Hotel beroperasi dengan cara yang sama. Booking.com dan HotelTonight penting untuk pemesanan yang terlambat. Tarif hotel di menit-menit terakhir bisa turun 50% atau lebih jika kebutuhan hunian terpenuhi.
Apakah perjalanan menit-menit terakhir efektif sepanjang tahun?
Strategi ini bekerja paling baik di luar musim puncak.
Maskapai penerbangan dan hotel memiliki biaya tetap. Kursi di pesawat membutuhkan uang baik penuh atau kosong. Kamar hotel memerlukan biaya untuk dibersihkan dan dirawat, apa pun jumlah penghuninya. Pada saat low season, insentif untuk mengisi kursi lebih tinggi.
Di sinilah simpanan terbesar disembunyikan.
Destinasi seperti Spanyol, Portugal, Maroko, dan Thailand tetap menyenangkan sepanjang tahun. Terbang ke sana pada bulan November atau Februari dapat menghasilkan harga yang jauh lebih rendah dibandingkan bulan Juli. Anda mendapatkan cuaca yang sama. Anda membayar setengah harga.
Namun, strategi ini gagal selama periode permintaan tinggi.
Pertimbangkan Natal. Agustus di Eropa. Hari libur besar. Selama periode ini, permintaan melebihi pasokan. Harga hanya naik. Pemesanan menit terakhir di sini berisiko. Anda mungkin membayar mahal. Atau Anda mungkin tidak menemukan apa pun yang tersedia.
Jika Anda perlu melakukan perjalanan selama jam sibuk ini, pesanlah lebih awal. Jangan menunggu.
Pertukaran fleksibilitas
Pendekatan ini bukan untuk semua orang. Hal ini memerlukan toleransi yang tinggi terhadap ketidakpastian.
Anda mungkin menemukan penerbangan dari London ke Lisbon seharga €50. Tapi Anda mungkin juga menemukannya terjual habis. Anda mungkin tiba di bandara hanya untuk mengetahui bahwa penerbangan lanjutan telah hilang. Anda mungkin menghabiskan tiga jam menunggu dengan layanan pelanggan.
Penghematan itu nyata. Namun begitu juga dengan tingkat stresnya.
Menunggu adalah kemenangan
Datanya jelas. Penantian yang strategis membuahkan hasil.
Wisatawan yang menggunakan alat yang tepat dapat menghemat banyak uang. Mereka mendapatkan kebebasan untuk memilih tujuan mereka berdasarkan kesepakatan saat ini. Ini bukanlah keberuntungan. Ini adalah persiapan.
Apakah Anda siap mengambil risiko menunggu hadiahnya? Pesawat akhirnya berangkat. Pertanyaannya adalah apakah Anda akan ikut serta.
